Beberapa malam yang lalu, pas mau pulang dari kantor saya mendadak membuka group WA dan ternyata malam itu ada event tentang digital marketing yang terletak tidak jauh dari lokasi kantor saya sehingga saya putuskan untuk mampir karena sudah cukup lama tidak datang ke event2 sepert ini, hehe.. maklum sibuk cari duit :D:D:D
Eventnya berlangsung menarik karena mendatangkan beberapa pakar di bidang digital marketing dan saya juga jadi mendapatkan beberapa insight yang useful untuk saya implementasikan di bisnis.
Menurut saya sebenarnya bagus juga kalau kita bisa sempatkan datang ke event2 seperti ini, walau mungkin sudah tau ilmunya tapi di event2 seperti ini biasanya kita bisa mendapatkan manfaat dari sharing pengalamannya teman - teman yang lain.
Nah... yang bikin saya jadi menulis postingan ini adalah ketika masuk ke sesi tanya jawab antara peserta dengan pakar di depan panggung.
Awalnya saya tidak terlalu concern dan sudah mengetahui arah pertanyaan yang dimaksud, tapi pembahasannya ternyata jadi panjang seputar 1 topik ini, sampai membuat saya teringat bahwa pertanyaan - pertanyaan seperti ini cukup banyak ditanyakan ketika saya sedang kumpul dengan teman - teman yang bukan berasal dari background digital marketing.
Klo bisa saya rangkumkan, pertanyaannya kurang lebih seperti ini:
"pak, menurut bapak berapa budget yang harus saya keluarin untuk beriklan di online ya?"
Inti dari pertanyaan - pertanyaannya kurang lebih seperti pertanyaan diatas. Mendengar banyak orang yang bertanya tentang hal tsb, saya jujur saja ya (mohon maaf sebelumnya) dalam hati itu tertawa agak geli mendengar jenis pertanyaan seperti itu, hehe... walaupun jujur yah saya bisa sangat memahami dan memaklumi kenapa muncul pertanyaan seperti itu... karena dari jenis pertanyaanya, saya bisa tau persis dimana level orang tsb saat ini dalam tingkat pemahamannya seputar dunia digital marketing.
Nah... karena saya banyak mendengar pertanyaan seperti ini dan pasti kedepannya akan semakin banyak orang yang bertanya seperti ini (karena dunia online terus berkembang dengan sangat pesat), maka saya tergugah untuk memberikan sedikit penjelasan kepada Anda 🙂 sehingga kalau ada teman Anda yang tanya tentang hal ini, mgkn Anda boleh memberikan postingan ini untuk mereka baca juga.
Saya ingin menjawabnya dengan menceritakan sedikit banyak tentang perjalanan saya karena saya juga pernah mengalami dan bertanya seperti Anda pada tahun 2010 yll
Pada tahun 2010, saya mulai berjualan produk fisik (helm motor) di online. Saya dibantu oleh seseorang untuk buka toko offline waktu itu dan saya tertarik untuk memasarkannya di online.
Saya putuskan beriklan di fb waktu itu dan mulai dengan mengeluarkan biaya Rp. 15.000,- per hari. Iklan saya jalankan selama 3 hari dan mulai ada orang - orang di fb yang bertanya ttg produk yang saya jual dan tertarik untuk membelinya.
Singkat cerita waktu itu saya keluarkan Rp.15.000 x 3 hari = Rp. 45.000,-, dan saya bisa menjual sekitar 10 helm, sehingga saya profit, karena profit 1 helm nya sekitar Rp. 50.000,-.
Nah... dari cerita di tahun 2010 tsb, saya bisa jawab pertanyaan Anda dengan katakan bahwa Anda cukup keluarkan biaya beriklan Rp. 15.000 - 20.000,- perhari di FB. Tidak salah bukan? :):)
Tapi seiring dengan berjalannya waktu, FB mengalami banyak sekali perubahan dan perkembangan yang sangat pesat dari tahun 2010 sampai hari ini... dan juga Anda pasti tahu bahwa saat ini (2018) apabila dibandingkan dengan tahun 2010, jumlah pemain / pebisnis online / kompetitor juga meningkat sangat tajam dalam 8 tahun terakhir ini.
Faktor - faktor tsb berubah dengan cepat sehingga kalau saya hari ini beriklan dengan budget Rp. 15.000 - 20.000 perhari, then surely I GET NOTHING & JUST BURNING MY MONEY !!
Ditambah lagi faktor - faktor lain yang sangat mempengaruhi jawaban dari pertanyaan Anda, seperti:
- Niche / bidang apa yang Anda geluti?
- Berapa margin profit 1 produk Anda?
- Banyak atau sedikit kompetitor yang menjual produk spt Anda?
- Dimana Anda akan beriklan di online?
- Bentuk iklan yang Anda pasang seperti apa?
- bla.. bla... bla...
Setiap jawaban diatas tentu sangat mempengaruhi jawaban atas pertanyaan Anda bukan 🙂
Agar lebih jelas, saya coba berikan contoh lagi yang dulu juga saya lakukan, yaitu menyewa area di mall untuk berjualan sepatu pria.
Waktu itu saya membayar biaya sewa sebesar 10 juta untuk area stand sebesar 4 x 4 meter di mall untuk berjualan sepatu pria selama seminggu (hari selasa sampai selasa depannya)
Dan harga 10 juta hanya untuk 7 hari di tahun 2009 waktu itu terbilang harga yang sangat tinggi dan banyak teman - teman saya bilang "mahal banget" pada waktu itu
Singkat cerita setelah eventnya selesai, kami berhasil mendapatkan profit yang sangat besar sampai dapat menutupi biaya sewa stand lagi kedepannya dan itupun masih ada profit lumayan.
Nah... pertanyaan saya kepada Anda adalah: kalau Anda mengeluarkan biaya 10 juta untuk berjualan di mall (pada kasus ini), dan kemudian Anda menghasilkan profit 3x dari biaya sewa yang Anda keluarkan, maka:
- Biaya 10 juta itu Anda bilang mahal atau murah?
- Apakah Anda akan adakan pameran itu lagi di bulan berikutnya?
Jawabannya sudah sangat jelas, yaitu MURAH & PASTI. Mengapa murah? Ya jelas saja murah karena profitnya 3x dari biaya sewanya dan pasti Anda akan adakan lagi karena Anda sudah punya pengalaman positif dari pemeran yang pertama. Jadi Rp. 10.000.000 is too cheap bro!
Dari 2 fakta yang saya ceritakan diatas, saya harap Anda mendapatkan gambaran yang lebih clear / jelas tentang jawaban dari pertanyaan - pertanyaan diatas.
Jadi di dalam dunia bisnis itu sebenarnya tidak ada yang namanya MAHAL atau MURAH. Semuanya itu relatif.
Kalau Anda katakan biaya 10 juta itu MAHAL, itu berarti kmgkn besar Anda tidak memperoleh profit setelah Anda keluarkan biaya 10 juta tsb untuk beriklan / promosi, atau kemungkinan lainnya adalah mental Anda belum terbiasa untuk bermain di angka 10 jutaan sehingga Anda menilainya MAHAL.
Penjelasan saya diatas sebenarnya masih sangat superficial / cetek sekali karena sama sekali belum menyentuh tentang dunia onlinenya. Yang saya jelaskan diatas hanya MINDSET biasa yang seharusnya sudah Anda miliki ketika ingin terjun berbisnis.
Di postingan berikutnya saya akan menjelaskan lebih detail apa - apa saja yang harus Anda perhatikan bahkan sebelum Anda mengeluarkan biaya beriklan.
Tidak perlu bicara tentang nominal nya berapa dulu, tapi Anda WAJIB sadar dan pahami dulu seperti apa cara kerjanya dan apa saja yang harus disiapkan, baru kemudian Anda mulai berbicara angka biayanya.
Percuma juga kalau hari ini Anda punya uang 100 juta dan mau beriklan 100 juta, kalau Anda tidak tahu persis apa yang akan Anda lakukan, maka jawabannya pasti RUGI LEMAS atau BONCOS klo bahasa gaulnya, hehe..
Simpelnya, Anda dikasih ferrari pun hari ini belum tentu bisa sampai bandung (dari jakarta) dalam 2 jam kalau Anda tidak........ (isi sendiri jawabannya) hehe...
Dari 2 fakta yang saya ceritakan diatas, saya harap Anda mendapatkan gambaran yang lebih clear / jelas tentang jawaban dari pertanyaan - pertanyaan diatas.
Jadi di dalam dunia bisnis itu sebenarnya tidak ada yang namanya MAHAL atau MURAH. Semuanya itu relatif.
Kalau Anda katakan biaya 10 juta itu MAHAL, itu berarti kmgkn besar Anda tidak memperoleh profit setelah Anda keluarkan biaya 10 juta tsb untuk beriklan / promosi, atau kemungkinan lainnya adalah mental Anda belum terbiasa untuk bermain di angka 10 jutaan sehingga Anda menilainya MAHAL.
Penjelasan saya diatas sebenarnya masih sangat superficial / cetek sekali karena sama sekali belum menyentuh tentang dunia onlinenya. Yang saya jelaskan diatas hanya MINDSET biasa yang seharusnya sudah Anda miliki ketika ingin terjun berbisnis.
Di postingan berikutnya saya akan menjelaskan lebih detail apa - apa saja yang harus Anda perhatikan bahkan sebelum Anda mengeluarkan biaya beriklan.
Tidak perlu bicara tentang nominal nya berapa dulu, tapi Anda WAJIB sadar dan pahami dulu seperti apa cara kerjanya dan apa saja yang harus disiapkan, baru kemudian Anda mulai berbicara angka biayanya.
Percuma juga kalau hari ini Anda punya uang 100 juta dan mau beriklan 100 juta, kalau Anda tidak tahu persis apa yang akan Anda lakukan, maka jawabannya pasti RUGI LEMAS atau BONCOS klo bahasa gaulnya, hehe..
Simpelnya, Anda dikasih ferrari pun hari ini belum tentu bisa sampai bandung (dari jakarta) dalam 2 jam kalau Anda tidak........ (isi sendiri jawabannya) hehe...
Oiya sebelum tutup postingan ini, akhirnya setelah event kumpul2 resminya selesai, kita lanjutkan kumpul2 tidak resminya di cafe sedekatnya yang masih open dan sy posting saja disini sebagai kenang - kenangan. Thanks all
Semoga postingan ini bermanfaat ya untuk teman - teman semua 🙂 Salam B2523GI :):)
